عدد النماذج التي يجب أن تقدمها لعميلك

عدد النماذج التي يجب أن تقدمها لعميلك




نقطة هامة يجب أن نتوقف عندها قليلاً، فمن اللحظة الأولى التي تتفق بها مع أحد عملائك،
على مشروع جديد، هناك عدة نقاط تأخذها بعين الاعتبار، أهمها هو عدد النماذج التي ستقدمها.
قد لاتستطيع الاعتماد على قاعدة عامة، وتجعلها أسلوب دائم لتعاملك مع زبائنك وعملائك ..
لكني أجد أن هناك بعض الخيارات العامة، والأسباب التي تجعلك تختار عدد معين من النماذج،
وتقدمه لعميلك .. و بالتأكيد احدى أهم تلك الأسباب هي طريقة تفكير العميل نفسه ..



قدم نموذجاً واحداً




فكرة النموذج الواحد تصلح عندما تريد أن تشعر عميلك، بقيمة العمل الذي قدمته له،
لكن هناك نسبة كبيرة من العملاء تجد أن تقديمك لنموذج واحد لهم، هو نوع من أنواع التقييد.
واحذر أن تستعمل أسلوب النموذج الواحد، كخيار أو طريقة لتخفيض التكلفة.

نموذجين أو ثلاثة




أجده الخيار الأنسب للغالبية العظمى من العملاء، بحيث تستطيع من خلاله تقديم أفكارك،
ومقترحاتك، وتتيح لعميلك بالوقت نفسه .. خيارات، ونماذج أكثر.
وأنصحك أيضاً بأن لا تعتمد أسلوب تعدد النماذج وفقاً للسعر،
بل أجعل الأمر ذو قيمة معنوية، وعملية أكثر، ولاتعطه طابعاً مادياً بحتاً.

أربعة أو خمسة، نماذج




هذا الخيار مناسب لعميل يريد أن يشعر بقيمة مادفع،
بحيث يشعره ذلك بأن القيمة المعينة التي دفعها، أخذ بمقابلها أكبر عدد ممكن من الخيارات
هذه طريقة مناسبة الى حد ما، وهو حل دبلوماسي في بعض الأحيان لبعض أنواع العملاء

أكثر !




سواء أكنا نتحدث عن الشعارات، وأغلفة المنتجات، أم غيرها .. فلا أعتقد أن تقديمك لأكثر من،
أربعة، خمس، نماذج هي فكرة صائبة ! وقيامك بذلك، قد يكون ذو مفعول عكسي، وقد يجعل
العميل على حيرة من أمره .. بل قد يطلب منك نماذج أخرى، بغية الاعتماد، واتخاذ القرار النهائي،

لذا قم بتحديد عدد النماذج وفق التالي :

١- طبيعة العمل نفسه.

٢- رغبة العميل.

٣- انت وأسلوب عملك.


http://www.mysoftds.com/?p=2334